普遍の法則といっていいが、実は反面、コンテンツビジネスの現場では、ほぼこれくらいが落ち着いた線ではないかというところが出てきている。
それは、コンテンツの価値というよりは、ユーザーの「フトコロ具合」によるものだ。
次に、コンテンツビジネス事業者の意見をいくつか取り上げるので参考にされたい。
まず、ソネットの場合は、コンテンツの価格を二、三〇〇〜一〇〇〇円以下で設定している。
二ＯＯＯ円を超えると、実際、かなりつらいですね。
というよりも、五〇〇円を超えると、かなりコアユーザーをターケットにしたものになります。
たとえば、格闘技系のコンテンツなど、ターゲットが明確なコンテンツなら１０００円を超える価格でも成立しますが、それ以外は五〇〇円以下ですね」次に、電子書店パピレスの場合は、一冊平均五〇〇円である。
ただ、これは出版社との話し合いで決まる。
平均単価が五〇〇円であっても中にはＩ〇〇円や四〇〇円、七〇〇円やコニ○○円のものもあるという。
これは、既存の本を基準に考える値段だ。
しかし、「日本のほうは相場ができてきている」（フジオンラインシステム）のはたしかで、「五〇円程度だろう」という。
また、凸版印刷の分析によれば、「有料コンテンツの価格の値頃感を調査すると、四〇〇円前後ということです」もちろん、たとえば人事情報や倒産情報は五〇〇〇円などと高い。
とくにビジネス系のコンテンツは、会社がユーザーであり、その方針で買うので値段が高く設定できる。
このように話を聞いてくると、ほぼ三〇〇円から五〇〇円、絞れば平均四〇〇円前後というのが、いまのコンテンツの相場という感じである。
今後、大きく値段を変える要素があるとすれば、通信費の変動だ。
コンテンツがこれだけの価格に抑えられているのは、電話代を考慮しているからだ。
データが多い音楽配信などは、通信費が大きなユーザー負担になっている。
これが定額制がかなり浸透してくれば変わる可能性がある。
「使い放題で二〇〇〇円」となれば、ユーザーも余裕が生まれる。
ヘビーユーザーなら、月二万円はインターネットで取られる。
定額制で二〇〇〇円になれば、一万八〇〇〇円浮く計算になる。
そうすると、「一万八〇〇〇円分はコンテンツに」という状況も考えられる。
そういう意味では、いまはこの一万八〇〇〇円分の個人支出を狙って各社が動きだしている状況といえなくもない。
コンテンツエージェンシーとコンテンツビジネスの鍵を握る人出版社やレコード会社、さらにコンテンツビジネスを行なおうとしている業者は、本書の定義では、基本的にコンテンツプロバイダーというくくりの中に位置する。
出版社の仕事はコンテンツを作成して、その版下を印刷所に回すまでである。
以降の工程は、印刷所で印刷し、書店に流通することになる。
デジタルコンテンツの場合は、大手プロバイダーなどが書店の役割を果たしている。
コンテンツビジネスで鍵を握るのは、コンテンツプロバイダーの動きである。
前章では、代表的なコンテンツビジネスを取り上げ、現状の最先端における成功のポイントを簡単にまとめてみた。
そこで明確になってきた一つの動きは分業化である。
インターネット配信は新しいビジネスだから他に先んじようと、一つの企業がマネジメントからサーバーの管理まですべて行ないたがるのだが、それはコストと複雑な権利処理という両面で無理である。
そうした分業化の流れの中で、コンテンツプロバイダーは、どうすべきなのだろうか。
コンテンツエージェンシーとコンテンツプロデューサー「コンテンツプロバイダーはハードは持たないほうがいいのではないでしょうか。
ハードよりは、むしろソフトとの融合を考えていかないと、コンテンツ自体の進化もあり得ないでしょうから」そう言い切るのは、デジタル写真集など人気コンテンツを販売するデジタルアドベンチャーの高橋直希代表取締役社長である。
同社はインターネット上の展開を始めてから三年程を経ているが、当初よりパッケージメディアに頼らず、ウェブに特化した形でのビジネス展開を続けている。
まだそのころはインターネットが海のものとも山のものとも知れなかった時代であり、デジタルのマルチメディア商品ではＣＤ―ＲＯＭなどのパッケージが主流であった。
しかし、デジタルアドベンチャーの場合は、最初からアイドルのグラビアという強力なコンテンツを得ることによって、初期の段階からプロバイダーとビジネスができた。
その時代はデジタルコンテンツに課金して売るということが、まだ現実的に思いもよらない時代であった。
しかし、「これが売れなければ、一体何か売れるり‥」というスタンスでインターネットへの展開を開始したところ、同社は順調に伸びた。
現在、多数のプロバイダーにコンテンツを配信しているが、同社の会員数は三万人をすでに突破して二年前から黒字経営となっている。
大手の出版社が「今後のインターネットでの展開をどうしていけばいいのか、どのようにすればインターネットを使って儲けることができるのか、といったノウハウをつかめていない」という現状をしり目に、である。
制作の段階から２アジタル”を意識して作る一例としてコンテンツの値段は会員向けに平均月額五〇〇円である。
タレットなどの肖像を件数課金方式で販売する場合は、まず、タレントの所属する事務所と協議を行ない、同社で使用権などの権利を保有しているアプリケーションにつけて、プロバイダーを通して販売する。
このやり方が基本スタンスだが、実はそのアプリケーションが重要な鍵になっているのだ。
さらに重要なのは、どのようにユーザーに見せるか、ということであるという。
ユーザーに売り物として見せるだけのコンテンツを作るのに全力を注いでいる。
「わかりやすい言葉でいうなら、出版ノウハウの応用というような言い方ができるでしょう。
たとえば出版社の場合は、本や雑誌を売るためにコンテンツに企画や内容で厚みを持たせるしかありません。
インターネットの場合は、さらにそのような出版技術が次々に生きてきます。
静的、平面的な出版に対し動画、音声などコンテンツを立体的にする技術を取り入れていって、コンテンツにさらに輝きを作らなければなりません。
そこまで努力しないと、お金を払って見てもらうだけの価値のあるコンテンツにはならないのです」たとえば、単純な話、グラビアの写真を販売するとしよう。
既存の写真集を考えると、膨大な写真の中から本文のレイアウトも考えつつ厳選して掲載する。
そんな厚みを持って制作を行なっている例は、インターネットではまだほとんどない。
出版社の中でホームページを制作する部署は、一時的傍流的な位置づけである。
その部署がホームページを作りたい場合には、別の編集部から便宜上調達するという感覚で数枚の写真を借りてくる。
そしてホームページの制作会社に、「これで何とか作ってくれ」と注文するのみである。
そうした力が入っていない制作態度をユーザーは敏感に感じる。
前章でも触れた講談社の「Ｗｅｂ現代」は、最近、インターネットのコンテンツを作っている業者からも注目を浴びている。
それは、やはり「力を入れているのがわかる」からだ。
デジタルアドベンチャーでは、「デジタルコンテンツ用のノウハウ」をここに注ぎ込む。


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